Bár 2023-ra sokan nehéz évet várnak, az iparos vállalkozások ilyenkor sem tervezhetnek csak rövid távra, és a hatékony online B2B marketing akár stratégiai előnyt jelenthet. Ha a versenytársak visszavesznek a tempóból, akkor az nyerhet piacot, aki fenntartja a saját sebességét. Ha viszont a konkurensek aktívak maradnak, a marketinged visszafogása lemaradást eredményez.
Az ipar munkaerő-igényére törvényszerűen csak lassan tud választ adni az egyetemi képzés. A Formula Student, illetve amerikai eredetije, a Formula SAE azonban évtizedek óta építi a közvetlen összeköttetést hallgatók és leendő munkaadóik között, tehát a megnövekedett mérnökigényre kész válasz. Így hiába meglehetősen költséges, mégis nagyon népszerű formája a gyakorlati képzésnek.
A koronavírus teljesen átformálta a marketinget az iparban, az online jelenlét egyre fontosabb szerepet kap az expók és a személyes kapcsolatok mellett. Az iparos vállalkozás azonban nem a végfogyasztóknak szóló reklámokra és kereskedelmi termékekre összpontosít, hanem a piacán aktív partnereknek szól a marketing tevékenysége.
Ebben a cikkünkben olyan cégek marketing tevékenységeit elemezzük az Ipari Marketing által kialakított szempontrendszer szerint, akik a B2B ipari szegmensben abszolút kiemelkedő marketing tevékenységgel rendelkeznek. Tanuljunk a profiktól!
Egy magyar iparos vállalkozás B2B marketing tevékenysége sokaknak még mindig az újdonság erejével hat. Pedig a külföldi példák után most már hazai sikertörténetek is bizonyítják, a megfelelő stratégia mentén felépített marketing hasznot hajt akár egy iparos KKV számára is.
Ügyfeleink példáin keresztül mutatjuk be, hogy mi mire ügyelünk marketing szövegírás során. Az alábbiakban röviden bemutatjuk, hogy mi a SEO szövegírás, illetve milyen tartalmi és technikai szempontokat érdemes követni a maximális eredményért.
Ipari szemüvegen keresztül mutatjuk be, hogy mi a kulcsszókutatás és miért kell az ipari vállalatoknak ezzel foglalkozni. Nem utolsó sorban fényt derítünk arra is, hogy az ipari beszerzés átalakulásának milyen folyamatai vezettek el oda, hogy ma már szinte megkerülhetetlen a SEO, azaz keresőoptimalizálás, és a rendszeres content marketing, azaz szakmai szövegírás, blogolás.
Így 2021-ben már az ipari vállalkozások is felismerik, hogy az értékesítés jelene és jövője az online térben van. Egy éve nincsenek nemzetközi iparági expo-k, és az utazó értékesítőknek, ügynökök is nehezebb érvényesülnek, mint korábban. Ha az ügyfél, a beszerző, vagy a tervező rákeres a szolgáltatásra, akkor vagyunk nyerő helyzetben, ha listáz minket a Google a találatok első oldalán.
Ha egyedül próbálja meg a szükséges tudást összegyűjteni ahhoz, hogy hatékonyan tudja vállalkozása ismertségét növelni, akkor önjelölt gurukba botlik, akik sokkal inkább saját magukat akarják eladni, mintsem sikerre vinni a céget. Mi most mégis meg akarunk győzni, arról, hogy a marketing - ha okosan csinálják persze - jó dolog. És ehhez először az kell, hogy tisztázzuk a marketing és a hirdetés bizony nem ugyanaz.
A vállalati küldetés elsősorban a vállalaton belüli szereplőknek szól, segít meghatározni azokat a fő célokat és értékeket, amelyek meghatározzák a napi működés irányultságát. Az értékajánlat ennek tulajdonképpen a kifelé kommunikált változata, azaz tartalmazza azt a hozzáadott értéket, amit a vállalat ügyfelei számára hivatott teremteni.
