Marketing stratégia
Mit tartalmaz a marketing stratégia?
Részletes elemzést készítünk a már meglévő online tartalmaidról, az iparági referenciákról és azonosítjuk azokat a kulcsfontosságú összefüggéseket, amelyek alapján beazonosítjuk, hogy milyen platformok felé érdemes erőforrásaidat csoportosítani a maximális megtérülés érdekében. A digitális stratégia elkészítésére a közös munka nulladik lépéseként tekintünk. Ez kell ahhoz, hogy a továbbiakban egy strukturált keretbe foglaljuk az összes marketing tevékenységet, melyek eredményessége a meghatározott mutatók alapján jól mérhető.
Miért van szükség B2B marketing stratégiára?
Szerintünk a jó B2B marketing stratégia elengedhetetlen, mert irányt mutat a marketinghez kapcsolódó beruházási döntésekhez. A termékskála alapján szükséges ismerni valamennyi részpiacot, a piacokon uralkodó versenyhelyzetet, a konkurensek aktivitásait, az online piac méretét. Ezek alapján lehet megfelelő kommunikációs irányvonalat kijelölni, kiválasztani a csatornákat és marketing eszközöket, valamint meghatározni a célokhoz illeszkedő költségvetést.
Az online marketing fontos, de csak tudatosan felépítve működik
A 2010-es évek óta meghatározó trend a direct from manufacturer értékesítés, ami közvetlenül a gyártótól való rendelést jelenti. Az internet kínálta lehetőségek egyre inkább felruházzák a fogyasztót olyan adottságokkal, amelyekre eddig nem volt precedens. Ma már egyenesen a gyártó weboldalán rendelhetik meg egyedi igényeikre szabott termékeiket a kiskereskedelmi árrést teljesen kikerülve. Így nemcsak kényelmi, de gazdasági szempontból is jobban megéri a gyártótól rendelni, nem csoda, hogy számos iparágban meghatározó irányzattá vált.
De nemcsak a fogyasztók változnak és lesznek egyre edukáltabbak, hanem a vállalati döntéshozók körében is megfigyelhető egy generációváltás. Az X generációs vezetők háttérbe vonulásával teret adnak az Y generációnak, akik életének jelentős része már a digitális térben zajlik. Számukra már nem az üzletkötőtől származó információk vagy többletszolgáltatások jelentik a hozzáadott értéket, hanem a gyors, transzparens és interaktív online kommunikáció és a személyre szabható szolgáltatások.