Nagy sikerrel zárult az első B2B Marketing Tudásmegosztás képzés, “Tudatosság, üzleti fókusz, stratégiai szemlélet” címmel. A képzésen négy előadó – köztük Kiss-Simon Máté, az Ipari Marketing ügyvezetője – nyújtott betekintést a B2B marketing világába. A nagy cégek marketingeseiből, valamint a kis- és középvállalkozások vezetőiből álló negyvenfős közönség soraiból záporoztak a kérdések.
“Valóban nagyon jó hangulatú és aktív képzés volt – mondta Kiss-Simon Máté. – Három kiváló szakember mellett tarthattam előadást, amik után rengeteg kérdést kaptunk. Sosem fértünk bele a kérdésekre szánt időkeretbe, ez is mutatja, hogy mekkora igény van a hasonló képzésekre a B2B marketing területén.”
A B2B marketing alapjai négy különböző szemszögből
A képzés összeállításánál a szervezők ügyeltek arra, hogy a B2B marketing témakörét több oldalról lefedjék.
Nagy Andrea az elméleti kereteit mutatta be, illetve a menedzsmentoldali szemléletet foglalta össze. Losonczy Balázs valamint Rékasi Hanna Lili a Pentacom részéről számos példát hoztak a SEO- és PPC-kampányokra és azok stratégiai aspektusaira.
Szabados Krisztián, a Flow PR vezetője, a vállalati hírnév, a vállalati kommunikáció, a válságkommunikáció és a személyes márka alapjait járta körül. Míg Kiss-Simon Máté, ügynökségünk vezetője a mindennapi ipari marketing lehetőségeit és buktatóit világította meg gyakorlati aspektusból. Előadását négy fő pont köré építette fel:
A történetmesélés fontossága
A B2B marketing alapja a bizalomépítés, vagyis a történetmesélés. Ebbe beletartozhat a cég történetének az elmesélése épp úgy, mint az, hogy mivel foglalkoznak, miért értenek hozzá. El lehet mesélni egyszerű példákat, amikor gyorsan sikerült a megrendelő problémáját megoldani, amikor jobb megoldást tudtunk valamire javasolni, vagy amikor csak egyszerűen határidőn belül, az elvárt minőségben leszállítottuk a terméket és a megrendelő elégedett volt vele.
Ezek triviális dolgoknak tűnhetnek, de pont az ilyen történetek elmesélésével tudjuk átadni a szakértelmet, tudjuk megmutatni, hogy értünk ahhoz, amit csinálunk, hogy meg tudjuk oldani a problémákat. A történetmesélésnek a szakértelemről és a hozzáértésről kell szólnia. Ez elengedhetetlen része a professzionális márkaépítésnek.
Mekkora az online piac?
Az online kereslet pontosan mérhető, ezért a stratégia kialakításának alapja a fellelhető adatok kielemzése. A digitális analitikai források segítségével pontosan látható, hogy hányan és milyen kifejezésekre keresnek az adott termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban.
Ezek a statisztikák megmutatják a piac méretét, a szezonális trendeket és a növekedési lehetőségeket – így az online marketingkoncepció valódi piaci igényekre épülhet.
Milyen a jó B2B marketinges partner?
A B2B marketing egyik nehézsége, hogy az általános marketing ügynökségi modell nem alkalmazható rá teljes mértékben. Míg a B2C marketing kis értékű termékek nagy mennyiségű értékesítését célozza és magas hirdetési költségekkel számol, addig a B2B marketing kis mennyiségű, nagy értékű terméket vagy szolgáltatást akar eladni.
Itt nem érdemes hatalmas hirdetési költségekkel számolni, mert kevés a valódi érdeklődő. Őket viszont nagyon pontosan célzott hirdetésekkel és komplex, mély szakmai tudást közvetítő tartalommal kell megtalálni.
A jó B2B marketinges partner a saját üzletpolitikáját alakítja a megrendelőhöz és nem fordítva. Emellett pedig komoly munkát fektet abba, hogy megértse a megrendelő termékeit, szolgáltatásait. Ez csakis közös együttműködéssel valósítható meg.
Mi várható a jövőben?
Ezt a kérdést sokan szeretnék megválaszolni. Az biztosra vehető, hogy az online marketing nagy átalakulás előtt áll. A Google tovább fogja erőltetni a tranzakciós hirdetéseket, nem az a kérdés, hogy az AI átalakítja-e a SEO-t, hanem hogy hogyan és mennyire, a Temu hihetetlenül agresszívan terjeszkedik, a kínai cégek már közvetlenül a magyar piacon hirdetnek…
Mégis, mit lehet tenni? Figyelni kell a trendeket, benne maradni a flowban, hiszem, hogy aki energiát tesz a B2B marketingbe, továbbra is az lesz a sikeres, bárhogyan is változik a Google algoritmusa.
Hamarosan újra találkozunk?
Az biztos, hogy az elsőre váratlanul nagy volt az érdeklődés a tematikus képzésünkre, a jövőben pedig még inkább előtérbe fog kerülni az online marketing jelentősége a B2B cégek életében is. Egyelőre még nem árulhatunk el részleteket, de azt megígérhetjük, az Ipari Marketing csapatának nevében is, hogy rajtunk nem fog múlni a folytatás.